Исследование HubSpot показало, что 42% маркетологов считают отсутствие чёткой стратегии главной причиной неэффективности сайта. Компании часто тратят тысячи долларов на разработку, но если сайт не интегрирован в маркетинговую систему, он не выполняет задачи по привлечению лидов или увеличению продаж.

Из опыта: Когда мы начинали работать над комплексным продвижением международной школой Le Sallay, мы проанализировали поведение клиентов на сайте. После этого, мы переработали его под задачи клиента: подготовили посадочные страницы, улучшили UX и настроили инструменты аналитики под задачи клиента. Такой подход помог увеличить количество регистраций через формы на сайте в 20 раз.

Опрос CMO Council показал, что 68% сайтов B2B-компаний не приносят ожидаемого ROI из-за отсутствия понимания их роли в цепочке продаж. Сотрудники компаний часто сначала заказывают разработку сайта, а потом задумываются, как его использовать.

Из опыта: При работе с польским шахматным клубом мы разработали сайт, который стал частью общей маркетинговой стратегии. Благодаря разделу с анонсами турниров и пробных занятий удалось привлечь новых клиентов, а конверсия из посетителей сайта в участников выросла до 65%.

Только 30% компаний внедряют инструменты для отслеживания поведения пользователей (по данным Forrester). Без аналитики невозможно оценить эффективность сайта, оптимизировать конверсии или понять, откуда приходят клиенты.

Исследование Gartner показало, что 72% сайтов не соответствуют требованиям SEO и не оптимизированы под другие маркетинговые каналы. Это значит, что даже при наличии трафика из рекламы или соцсетей клиенты не конвертируются в лидов из-за слабой интеграции с общей стратегией.

Наш опыт: При работе с новым продуктом в B2B-секторе мы адаптировали сайт под контекстную рекламу и SEO, что позволило сократить стоимость привлечения лида (CPL) на 25%.

53% мобильных пользователей покидают сайт, если его загрузка занимает более 3 секунд (Google). Большинство сайтов B2B и B2C сегментов остаются неудобными для пользователей, что снижает доверие и конверсию.

Из нашего опыта: Оптимизация скорости загрузки сайта для шахматного клуба позволила сократить показатель отказов на мобильных устройствах на 50%. Быстрая загрузка и понятный интерфейс значительно увеличили вовлечённость аудитории.

1. Определите цель сайта
✅ Зачем вам сайт? (Привлечение клиентов, продажи, имидж компании, информирование)
✅ Какую задачу он должен решать? (Повышение конверсий, увеличение трафика, генерация лидов)
✅ Каких результатов вы хотите достичь? (Цифровые метрики: % конверсий, CPL, ROI)

2. Поймите свою целевую аудиторию (ЦА)
✅ Кто ваши клиенты? (Возраст, профессия, регион, поведение)
✅ Какие у них боли и потребности?
✅ Какую ценность ваш продукт или услуга может дать ЦА?

3. Проанализируйте конкурентов
✅ Найдите прямых конкурентов и изучите их сайты.
✅ Определите, что вам нравится/не нравится в их подходе.
✅ Посмотрите, какие инструменты и стратегии они используют (SEO, UX, контент).

4. Определите ключевые функции сайта
✅ Нужен ли каталог товаров или услуг?
✅ Какие формы обратной связи важны? (Контактная форма, регистрация, заказ обратного звонка)
✅ Нужна ли интеграция с CRM, аналитикой или другими системами?
✅ Планируете ли включить блог, кейсы, раздел отзывов?

5. Создайте структуру сайта
✅ Составьте карту страниц (главная, услуги, кейсы, контакты и т.д.).
✅ Определите, какие пользовательские сценарии нужно учесть (как пользователь будет переходить от страницы к странице).
✅ Продумайте навигацию и фильтры, если сайт содержит большой объём данных.

6. Продумайте дизайн
✅ Какой стиль вам нужен? (Современный, минималистичный, яркий)
✅ Какие элементы должны быть на каждой странице?
✅ Продумайте, как дизайн будет выглядеть на мобильных устройствах.

7. Подготовьте контент
✅ Определите, что вы хотите разместить на сайте (тексты, фотографии, видео).
✅ Наймите копирайтера или подготовьте тексты самостоятельно.
✅ Убедитесь, что контент отражает ценности бренда и понятен для ЦА.

8. Рассчитайте бюджет и сроки
✅ Установите реальный бюджет на разработку и продвижение.
✅ Определите дедлайны для каждой стадии (анализ, дизайн, разработка, тестирование).

9. Запланируйте продвижение сайта
✅ Убедитесь, что сайт будет оптимизирован под SEO.
✅ Подготовьте стратегию продвижения: контекстная реклама, SMM, email-рассылки.
✅ Заложите бюджет на привлечение трафика.

10. Подготовьтесь к аналитике
✅ Подключите Google Analytics, Яндекс.Метрику или другие системы отслеживания.
✅ Определите ключевые метрики: CPL, конверсии, поведение на сайте.
✅ Настройте отчётность, чтобы видеть результаты работы сайта.